ПЛОТНИКОВ МАКСИМ ВЛАДИМИРОВИЧ
trainer.maksim.plotnikov@gmail.com
Преподаватель, майнор «Стартап как диплом»
Высшая школа экономики
2023 – настоящее время
Трекер
ФРИИ
2021 – настоящее время
Трекер
Северсталь
2021 – настоящее время
Руководитель
SellTech
2020 – настоящее время
Школа корпоративного трекинга, сертифицированный трекер
ФРИИ
Сертифицированный трекер
Righ Track
Трекер
Школа трекеров Startup Magic
Новосибирский национальный исследовательский государственный университет
Стратегический маркетинг
2012
Новосибирский государственный педагогический университет
Психология
2007
Новосибирский государственный технический университет
Автоматика и вычислительная техника
2003
Реклама, маркетинг, Технологии в образовании, Технологии в управлении персоналом, b2b продажи
«Помогу повысить продажи за счет внедрения экспертной модели продаж и кратно повысить скорость реализации проектов»
Кейс 1:
Заказчик трекинга – Агентство медицинского маркетинга
Точка А – Оборот продаж до 2022 был 60 млн. В 2022 оборот упал на 40 млн., так как фарма заморозила бюджеты на их основной продукт. Появилась идея запустить маркетплейс вебинаров для медицинской отрасли.
Точка Б – Провели проблемные интервью, полностью изменили идею, с которой команда пришла. Нашли первых клиентов. Пересобрали модель продаж компании. С нуля запустили новый продукт – систему аналитики для оценки эффективности внутренних и внешних мероприятий по обучению врачей для фарм. компаний. Подписали контракт на разработку системы аналитики для Биннофарм (сумма порядка 10 млн. руб). Разработали модель продаж и подготовлены наборы sales kit по основным направлениям.
Благодарности:
ФРИИ, Сколково, Иннополис, Московский инновационный кластер, Агенство инноваций Москвы, НИУ ВШЭ, НТИ ("Архипелаг 2121", "Клик", "Университет НТИ 20.35")