Кейс 1: MarTech агентство в сфере интерактивного digital-маркетинга.
Точка А: отсутствие стратегии, работают с входящими запросами, часть сотрудников простаивает, отдел разработки перегружен, сроки проектов растягиваются, маржинальность проектов сократилась в 1,5 раза. 2 из 3 партнеров застряли в операционных ролях, в состоянии выгорания, не проявляют инициативы, партнерских встреч нет, хочется продать бизнес и заниматься чем-то другим.
Точка Б: партнеры понимают свои цели и сильные стороны, на которые могут опираться, высокая мотивация, ясны личные цели и цели бизнеса на ближайшие 1,5 года. Появились партнерские цели. Перформатирован отедл разработки, сократили издержки на ФОТ, проекты сдаются в срок, маржинальность выросла.
Активное привлечение крупных проектов, крупные контракты. Переработано позиционирование. Открыто новое направление агентства и уже идет переговоры и продажи. Подключили продажи через тендеры. Сформулированы планы выручки на конец года, планы выполняются (запланирован рост х2 по году). Налажены процессы в командах, прорабатываются партнерские каналы продаж.
Время работы с проектом 3,5 месяца.
Кейс 2: Компания по продаже материалов и оборудования для стоматологических клиник.
Точка А: собственник закрывает большинство операционных задач в компании. Есть сотрудники, но они делают задачи после личного разъяснения собственника. Пока контроль есть - продажи есть, стоит "отвернуться" на неделю - выручка падает. Маркетолог не знает всех позиций, не ориентируется в каталоге. Выполняет мелкие поручения.
Собственник плохо делегирует задачи. Предпочитает сделать сам, сам проверить, сам разобраться - потом уже давать задачу. Откладывает их и не передает от 1 до 3х недель. Процессы не налажены. Хочется наладить бизнес процессы и инициативы от команды. Собственник откладывает запуск нового направления уже полгода.
Точка Б: - рост выручки в 2 раза, полное делегирование задач, каждая из которых раньше занимала 1-3 недели, высвободили время для запуска нового проекта - услуги онлайн изготовления элайнеров. За 3 недели полностью проработали бизнес-идею, протестировали этапы изготовления, наняли двух ортодонтов, начали переговоры с 3 клиентами.
Время работы с проектом 1,5 месяца.
Узнать подробнее